あるある お悩み
営業の“あるある”お悩み、ありませんか？
CRM が続かない・進捗が見えない・マネジャーが足りない——
多くの営業チームがぶつかる 3 つの壁。クラゲディールがどう解くか、順に見ていきます。
あるある お悩み 1
CRM が、続かない。
「うちは CRM/SFA を入れたんですが、誰も入力しないんですよ」
入力に 1 日 30 分。
営業 10 人 × 月 20 日 × 0.5 時間 × 時給 ¥3,000 = 月 ¥300,000 の隠れコスト。
でも本当の問題はコストじゃなくて、
「データが揃わないから、AI を活かせない」ことです。
なぜ続かないのか。答えはふたつ。
① 入力の認知負荷が、高すぎるから。
CRM にログインして、画面を開いて、商談項目を埋めて、保存して、 活動記録のページを出して、また入力して……
── 営業マンは、もう次のお客様に行きたい。
② 入力する人に、何のご褒美もないから。
書いた内容が、自分の営業活動を前に進めるわけではない。
ただのコストでしかない。
★ クラゲディールは、こんなストレスから営業マンを解放します！
Slack に「田中さんと商談しました。予算 300 万」と投げる。
それだけで、AI がディールを更新し、受注確率を計算し、
明日 AI コーチが「次は決裁者と会う段取りを」と問いかけてくれる。
認知負荷ゼロ。書くたびに、営業活動が前に進む。
★ これなら、続きます。
でも、それだけじゃ足りません。
次は「営業の進捗が、見えない」問題です。
あるある お悩み 2
営業の進捗が、見えない。
「あの案件、進んでる？」
「先週の田中さんの件、どうなった?」
「うちのチーム、いま何件抱えてるんだっけ?」
毎週、営業マネジャーが部下に聞いて回る、この時間。
聞かれた部下も、悪いわけじゃない。
記憶に頼って、何件もの案件を追いかけているのだから。
でも、この時間こそが「営業の見えない時間」です。
なぜ進捗が見えなくなるのか。答えはふたつ。
① 案件数が増えると、人の記憶では追えない。
営業 5 人 × 案件 10 件 = 50 件。
各案件に「金額・ステージ・次のアクション・最後の連絡日」がある。
── 人の頭で追える限界を、とっくに超えています。
② 動いていない案件は、誰の目にも入らない。
動いている案件は連絡が来るので目立つ。
けれど、本当に問題なのは「動いていない案件」の方。
「2 週間連絡してない」「気づいたら止まっていた」
── 失注の多くは、こうして生まれます。
★ クラゲディールは、見えないものを、見えるようにします。
🌅 朝 9 時。今日のフォーカスが、Slack に届く。
「今日対応すべき案件は 3 件です。
ABC 商事 田中様: 提案書送付期日が今日。
XYZ 社 山田様: 14 日間動きなし、フォロー推奨。
DEF 株式会社 佐藤様: クロージング前の確認を。」
🌆 夕方 17 時。1 日の振り返りと、明日の予告が届く。
「今日、3 件のうち 2 件が前進しました。
動きのなかった 1 件は、明日朝一で連絡を。
── 退勤前に、明日が整理されます。」
🧠 MEDDPICC 情報が更新されるたびに、受注確率が動く。
決裁者と会えた。予算の根拠を確認した。競合を把握した。
── そのたびに、AI が確率を計算し直します。
数字が動くから、今どこにいるかが見える。
⚠️ 14 日間動きのない案件は、AI が自動検知して警告。
「忘れ去られる前に、フォローしましょう」と Slack に届く。
── 動いていない案件にこそ、光が当たります。
マネジャーが聞き回らなくても、案件の状況が、立ち上がる。
★ それが、進捗が見える営業チームです。
🌅 おはようございます！今日のフォーカス
🔥 期日今日
ABC商事 田中様（¥3M）— 提案書送付
⚠️ 14日停滞
XYZ社 山田様 — フォロー推奨
📈 確率上昇
DEF佐藤様 60% → 75%
🌆 1 日お疲れさまでした。今日の振り返り
📈 進捗
3件のうち 2件が前進
⚠️ 停滞
1件は明日朝一で連絡を
🌟 明日朝一
DEF 佐藤様 — クロージング確認
毎朝・毎夕、あなたの DM に届きます。
🌅🌆
朝夕のブリーフィング
1 日のはじめと終わりに、AI が伴走
🧠
AI が受注確率を自動更新
MEDDPICC 情報が増えるたびに計算し直す
⚠️
14 日停滞、自動検知
忘れ去られる前にアラート
でも、まだあります。
次は「営業マネジャーが、足りない」問題です。
あるある お悩み 3
営業マネジャーが、足りない。
「うちの営業マネジャー、本当によくやってくれてる」
「でも 1 人で 5 人分のチームを見るのは限界」
「もう 1 人雇いたいけど、年収 800 万円……」
優秀な営業マネジャーは、いつもチームに問いかけています。
「あの案件、決裁者と会えてる？」「予算の根拠、確認した？」「競合は把握してる？」
その問いかけが、若手を育てる。
その問いかけが、案件を前に進める。
でも、マネジャーは 1 人。チームは増えていく。
★ 全員に同じ質を、毎日届けるのは、無理なのです。
なぜマネジャーが足りなくなるのか。答えはふたつ。
① 物理的限界 — 1 人で全員を見られない。
案件 50 件、メンバー 5 人。週 1on1 だけで 5 時間。
それで案件の細かい状況まで把握できるわけがない。
② 属人化 — 営業ノウハウが、マネジャー個人に閉じている。
「決裁者に会う」「予算の根拠を確認する」「競合を把握する」
── これらの判断は、ほとんどがマネジャーの頭の中。
メンバーが入れ替わるたびに、伝授しなおしです。
★ クラゲディールの AI が、マネジャーの分身になります。
🎓 /coach コマンドで、AI が MEDDPICC で深掘り。
「ABC 商事の状況は？」と聞くだけ。
AI が問い返します:
・決裁者と会えていますか？(Decision Maker)
・予算の根拠は確認済みですか？(Economic Buyer)
・競合は把握していますか？(Competition)
── 全メンバー、全案件に、同じ質の問いかけを。
🌙 マネジャーが寝ている間も、AI は動く。
朝のブリーフィング・夕方のコーチングは、マネジャー不在でも届く。
出張中・休暇中のメンバーも、自分の時間で AI と対話できる。
── 人間マネジャーの 5 倍の時間、チームに伴走します。
そして月に 1 度、担当者との 30 分のオフィスアワー。
AI では届かない「経営の悩み」「業界の動向」は、人間が答えます。
※ 月次オフィスアワーは、正式版リリース後に開始予定の特典です。
「マネジャーをもう 1 人雇うか？」
★ その判断の前に、AI マネジャーを試してみてください。
/coach ABC商事
ABC 商事の状況、いくつか確認させてください
- 決裁者と会えていますか？(Decision Maker / Economic Buyer)
- 予算 ¥3M の根拠は、お客様からの情報ですか？推測ですか？(Decision Criteria)
- 競合の存在は把握できていますか？(Competition)
気になる項目から、整理していきましょう
/coach コマンド一発で、こうした問いかけが届きます。
🎓
MEDDPICC コーチング
AI が全員に質の高い問いかけ
🧭
営業ノウハウの形式知化
マネジャー個人の判断を、AI に
🌙
24 時間動く
マネジャーの不在時間も埋める
3 つのお悩みを、Slack の中で。
そして顧客からの返信メールも、AI が下書きします。
ボタンを押すだけ・話しかけるだけ。クラゲディールを見てみてください。